认真大胆做女装11年的宝藏淘店,如何从小众亚文化找到确定性增长?(性价比超高的淘宝女装店)

米其林指南一直被认为是美食文化的风向标,能进入榜单的餐厅往往能代表当地餐饮文化的独特性。

就在今年淘宝针对独特的年轻一代消费者,首次推出服装界的米其林指南——2023银针服饰指南,从青年审美、风格与设计、定价合理度、宝藏品牌力为核心标准,在多重维度的评判下;在这份指南中一家做女装11年的宝藏淘店——VOLKS CLOSET,以机甲、末世、废土、波普等亚文化元素进入极致私藏类别。

而在某种草平台,网友评价这家“大胆”、认真。“即便不买,也靠看她的单品来提高自身的审美,而这些在店主王悦不过是水到渠成的坚持,以及自家女装背后所代表的亚文化不断与主流文化摩擦,冲撞,导致的出圈必然结果。

多元文化冲击,决心走独立设计之路

早年间王悦在海外求学,在外游历过程中,世界各地服饰文化的冲击之下被打开了眼界,也根植了将散落在世界各地的优秀设计接纳吸收的决心。

不难看出VOLKS CLOSET的服装中,融合了印第安的文化图腾,甚至也能看到非洲古老部落元素,在王悦看来,设计上的瓶颈往往来自眼界不够开阔,旅游是打开思路和眼界的最佳途径。与不同身份背景的人相互碰撞才能更好的找到自己。

而王悦通过旅行,遇见了不同的人,遇到志同道合的朋友,也逐步搭建自己的团队,目前王悦的6人设计团队,最小的年龄21岁,最大的不超过31岁。

这样年轻的团队配置,以及多元文化的背景,让VOLKS CLOSET走独立设计风格,加上近些年末世、机甲等亚文化元素通过游戏、影视作品逐渐在小众圈层出圈,而王悦团队大胆的创意,以及对设计认真态度,得到了业界和消费者的高度评价,有专业人士认为,“VOLKS CLOSET 通过这些元素,在诉说一种既冲撞又融合的价值观。“

“不刻意跟风,我们店铺的人群都是对穿着有想法的年轻人。”在王悦看来,自己服装已经收获了一批死忠。

如何平衡品质和性价比,需要淘宝星生代的确定性

王悦的VOLKS CLOSET到今年已经11年,作为一家独立女装淘店而言,能击穿人群的核心问题是如何平衡高品质和性价比,近些年服装市场千变万化,让王悦看到了挑战,“认知水平虽然越来越高,但是消费群体的消费能力还继续在下沉。“

今年,淘宝发布的中小商家造星计划,推出多项切实措施,商家有机会在店铺首页获得专属标识,获得搜索、推荐流量资源倾斜,直播、短流量加码等专属流量扶持,更有“淘宝星生代”线上专属会场,帮助商家快速成长。

这些措施,对于王悦来说,有更多的展现空间以及流量加持,能够让她的出圈之路更加顺利。

今年王悦希望把店开到线下,能够与消费者产生新链接,“因为我创业以来最有成就感的事情,就是在路上看见有我自己设计的衣服”

选择线下的同时,王悦在线上需要有一个系统的切实方法论,让她的店能够快速跑,淘宝星生代或许是她最确定性的伙伴!

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